Étude de marché : Les clés pour valider votre potentiel de croissance

Qui prendra le risque d’entamer un voyage sur la lune sans maîtriser les lois de la pesanteur ? L’étude de marché pour un nouveau produit/service nous permet de passer de l’intuition à la réussite commerciale. Voici les étapes nécessaires pour réussir une étude de marché.

1. Définir vos objectifs : Le « Pourquoi » avant le « Comment »

Le pourquoi consiste à clarifier votre intention/objectif (analyser la concurrence, comprendre la motivation essentielle des acheteurs de ce type de produit…). Si l’intention est délimitée, la méthodologie (le comment) pour avoir des réponses à cette intention peut être convenablement formulée ?

2. Le Diagnostic de l’environnement (Analyse PESTEL)

Le diagnostic stratégique permet à une entreprise d’identifier et évaluer les facteurs externes (opportunités à saisir, menaces à anticiper) de son environnement. Elle permet aussi à l’entreprise d’adapter sa stratégie afin de tenir compte du fait que le marché ne se limite pas à ses clients. En effet les facteurs qui influencent le marché sont Politiques, Économiques, Sociaux, Technologiques, Ecologiques et Légaux (PESTEL). C‘est l’analyse PESTEL.

3. L’Étude qualitative : Comprendre les motivations

Elle permet d’analyser la psychologie de nos cibles. En posant des questions ouvertes au cours d’entretiens individuels ou des focus groups, nous pouvons détecter les entraves, les motivations réelles et les besoins non satisfaits par notre offre. Cette étude qualitative nous permet d’ajuster en conséquence notre offre.

4. L’Étude quantitative : Valider par les chiffres

Elle complète l’étude qualitative puisqu’elle permet, une fois les tendances identifiées, de fournir leurs preuves statistiques.

En administrant à un échantillon représentatif, un questionnaire d’étude de marché, nous disposerons de données suffisantes pour mesurer la taille de notre marché potentiel et définir celle de notre marché prévisionnel.

5. L’Analyse de la concurrence (Benchmarking)

Après avoir identifié nos concurrents, nous analysons leur stratégie de prix, leur communication et les retours d’informations venants de leurs clients. Cela nous permet d’identifier leurs failles et de s’en servir positivement comme des avantages concurrentiels.

6. Le rapport de synthèse : De la donnée à la décision

Une étude de marché est réussie en examinant la qualité de la partie interprétation du rapport. L’outil d’analyse FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) permet d’extraire des recommandations concrètes.

Pourquoi l’accompagnement d’un cabinet fait la différence ?

Le risque courant chez ceux qui réalisent pour eux-mêmes une étude de marché est de chercher uniquement les informations qui valident leur idée. C’est pour éviter ce biais que notre cabinet vous apporte une neutralité et une objectivité. Nous vous accompagnons avec des outils professionnels pour vous donner une traduction stratégique c’est à dire unefeuille de route pour agir.

Avez-vous besoin d’une étude de marché pour transformer vos incertitudes en opportunités commerciales réalistes ?